作為安建總承包經(jīng)營團隊的隊長，阮明是勇于創(chuàng)新的市場開拓者，也是政企戰(zhàn)略合作新模式新業(yè)態(tài)的實踐者。安建總承包2020年中標(biāo)金額達到56.15億元，2021年新簽合同額112.6億，首次突破百億大關(guān)，一年一個臺階，實現(xiàn)了從“無米下鍋”到“找米下鍋”再到“步步登高”的成功逆襲，企業(yè)駛?cè)朕D(zhuǎn)型發(fā)展快車道，為做強做大集團本部貢獻著堅實的“安建總承包力量”。
自1995年參加工作以來，從施工管理、技術(shù)負責(zé)、項目經(jīng)理、經(jīng)營后端再到如今的帶領(lǐng)整個經(jīng)營團隊，阮明經(jīng)歷了建筑行業(yè)的各個環(huán)節(jié)，27年的工作時間，他一路看著行業(yè)起起伏伏，在波濤洶涌的發(fā)展浪潮中，一次又一次中流擊水，奮楫揚帆。
逆勢破風(fēng) 一往直前
“你們是破風(fēng)手，要在復(fù)雜多變的環(huán)境中，為集團沖出一條賽道。”
2020年初，阮明所在的安建建設(shè)公司正式更名為安建總承包公司，肩負著集團賦予的“集團總承包商、創(chuàng)新發(fā)展引領(lǐng)者、做強做大集團本部主力軍”的新定位新使命重新啟航。
但是，一場突如其來的疫情為滿腔熱情、蓄勢待發(fā)的團隊蒙上了一層陰霾，直至第一季度結(jié)束，經(jīng)營工作仍然顆粒無收。
“著急，那時候是真著急，天天發(fā)愁。”但是領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞給了阮明信心，領(lǐng)導(dǎo)說，我們是破風(fēng)手，那么我們就要沖破這片陰霾，闖出一條路。第二個季度，疫情稍緩，在江蘇淮安，一個標(biāo)的額數(shù)億元的項目線下開標(biāo)。前期整個團隊為這個項目辛苦籌備了好幾個月，面對疫情的復(fù)雜情況，以及現(xiàn)場開標(biāo)遇到的眾多變數(shù)，阮明不得不擔(dān)心。“這是我們接的第一單來自江蘇省的大項目，如果成功競標(biāo)，則有望為集團打開整個江蘇市場。”抱著這個信念，阮明決定親自帶團隊參與現(xiàn)場開標(biāo)。為了最大程度的減少疫情風(fēng)險，他和同事直接從合肥開車出發(fā)，連續(xù)數(shù)小時不休息直達開標(biāo)地。好不容易找到住處，但是由于疫情全城沒有餐廳開門，那幾天里，他和整個團隊都只能靠著泡面度過。
“你問擔(dān)心安全問題嗎？那肯定擔(dān)心，但是在疫情防控允許的前提下，我們要盡到自己最大的努力。”阮明團隊的堅持和努力最終幫助他們成功中標(biāo)，為2020年上半年打開經(jīng)營業(yè)績零的突破。
沖破困局 永不言棄
“干經(jīng)營要具備三點素質(zhì)，一是永遠在學(xué)習(xí)，二是要有不服輸?shù)木瘢菢酚诮邮芴魬?zhàn)。”阮明對工作的感悟，來源于自己的長期實踐。
2021年在舒城片區(qū)的開發(fā)項目經(jīng)營工作中，阮明團隊面臨政府缺資金、銀行授信受限雙重阻礙，但是阮明沒有放棄，會同集團兄弟單位安建資本全過程參與，想到用引進外部資金的方式解決過程資金短缺問題。
這是一次全新的挑戰(zhàn)，大家都沒有經(jīng)驗，在當(dāng)時的情況下，阮明團隊必須完成這次突破，才能為整個經(jīng)營業(yè)務(wù)的開展打開新局面。“我們雖然是國企，但也是完全競爭性行業(yè)，市場經(jīng)營成果的取得靠的是敢于在市場中一次又一次的摸爬滾打，不到最后一刻決不輕言放棄。”在阮明的帶領(lǐng)下，整個團隊反復(fù)的探索和嘗試，綜合考慮政府采購條例的適用性、招投標(biāo)法的規(guī)范性、基金導(dǎo)入的合法性以及集團投資指引的紅線條件等等，將一輪輪的方案推倒重來，日夜奮戰(zhàn)，不遺漏任何一個關(guān)鍵細節(jié)，確保遇到突發(fā)困難能夠及時解決。
大伙齊心苦干6個月，前期工作全部準(zhǔn)備完畢的時候，卻突然迎來當(dāng)?shù)卣畵Q屆，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對項目存疑，整個工作眼看就要前功盡棄，怎么去做好工作，打消對方的疑慮是擺在阮明面前的重要挑戰(zhàn)。
“全新的方式，對方覺得一下不好接受，我們能理解。”為了不讓團隊的辛苦付諸東流，阮明每天都往返合肥與舒城，與對方面談，詳細解釋方案細節(jié)，這種執(zhí)著又專業(yè)的精神，終于讓當(dāng)?shù)匦骂I(lǐng)導(dǎo)班子打消了疑慮，項目成功確立。但是此時距離項目招標(biāo)上線，僅剩下兩個月的時間……
這也意味著，阮明團隊要在這兩個月的時間里，把前面六個月的工作再來一遍。“市場經(jīng)營人樂于接受挑戰(zhàn)。”阮明再次帶領(lǐng)團隊證明了自己的這句話，這兩個月時間，團隊經(jīng)常加班到凌晨，不僅要完成內(nèi)部的工作，還要和咨詢公司團隊、政府團隊聯(lián)合工作。一次次的挑燈夜戰(zhàn)，一回回的溝通協(xié)調(diào)，最終在開標(biāo)當(dāng)天的凌晨4點，把所有資料準(zhǔn)備齊全，早上8點開始履行窗口手續(xù)，下午2點全部完成，招標(biāo)如期掛網(wǎng)。
“塵埃不落定，精神不放松。”阮明坦言，時常封標(biāo)之后，回家翻來覆去睡不著，唯恐遺漏一絲細節(jié)，又開車到單位打開資料全部再審一遍才能放心。這是只有干過經(jīng)營的人，聽到才會會心一笑的感觸。
最終舒城項目成功落地，投資額共18.59億元，開創(chuàng)了產(chǎn)業(yè)基金導(dǎo)入的新局面，在舒城重新樹立安徽建工上市公司的品牌，也為地方政府的大力發(fā)展做出了卓越成績。本以為阮明會給自己一段緩沖和休息的時間，可他卻片刻不息地投入到下一個項目中去了。
步伐不停 創(chuàng)新不止
同事問阮明：你好像永遠不會累？阮明的回答是：心中常懷挑戰(zhàn)，步履自不敢歇。
“在市場中打拼，其實失敗比成功要多得多。”阮明常常告誡團隊，只有不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，才能不被市場淘汰，永遠走在市場的前列。
從2020年6月，第一個政企平臺公司長江建投正式揭牌。截止2022年7月，安建總承包已經(jīng)成立了包括淮河建投、新安江建投、王家壩建投在內(nèi)的15家政企合資公司，累計新簽合同額超180億元！成功開拓了一條政企合作、雙方共贏的新道路。
新模式下，安建總承包經(jīng)營工作多次開創(chuàng)先河，不僅承接了集團第一個產(chǎn)業(yè)基金導(dǎo)入的片區(qū)開發(fā)項目，還成功中標(biāo)集團首個城市更新項目—銅陵義安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)城市更新EPC項目，集團首個片區(qū)綜合開發(fā)項目—樅陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)整體投資建設(shè)運營一體化項目，推動著市場份額不斷做大，得到了各個地方政府的高度認可！
引領(lǐng)團隊 昂揚奮進
在他的帶領(lǐng)和示范下，團隊成員自覺學(xué)習(xí)，互相監(jiān)督，不斷加強業(yè)務(wù)基本功和專業(yè)能力，積極踐行“市場現(xiàn)場聯(lián)動”的發(fā)展理念和“以建促投、以投帶建”的經(jīng)營理念，聯(lián)動公司所屬各單位持續(xù)開展二次經(jīng)營、多次經(jīng)營。
“老大總是鼓勵我們，給我們信心，幫助我們提高。”團隊里的成員如是說。面對挫折，阮明總是勇于承擔(dān)，并帶領(lǐng)團隊復(fù)盤總結(jié)，再接再厲。市場雖然起起伏伏，但是在阮明的帶領(lǐng)下，整個團隊信心十足。
做好“破風(fēng)手”的角色，沖鋒在前，是使命，是榮譽，是責(zé)任，更是勞模阮明心中身為安徽建工人的驕傲和執(zhí)著。奮斗者，正青春，面臨復(fù)雜的挑戰(zhàn)，阮明將繼續(xù)帶領(lǐng)著他的經(jīng)營團隊，把思想和行動統(tǒng)一到學(xué)習(xí)貫徹集團黨代會各項決策部署上來，拉高標(biāo)桿奮勇爭先，凝心聚力迎難而上，搶抓機遇再創(chuàng)佳績，奮力譜寫一流安徽建工高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
