在年輕員工心中，他是親和的兄長，善于謀劃的智者；在領(lǐng)導(dǎo)和同事們眼里，他是辛勤工作、奮力開拓的“老李”；在同行看來，他是不折不扣的貿(mào)易和集采高手。他，就是建材科技黨委委員、副總經(jīng)理、建材研究院副院長、物資采購事業(yè)部總經(jīng)理——李鑫。曾先后榮獲安徽建工控股“勞動模范”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“首屆最美建工人”、省國資系統(tǒng)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽(yù)稱號。
工作24年以來，他一直奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線、經(jīng)營前線，有人說他是“癡人”醉心工作，有人說他是“匠人”匠心鑄精品，他把全部的精力都融入到了建材科技的發(fā)展壯大之中。曾經(jīng)有人這么問他：“那么拼干嘛？公司又不是你家開的，拼壞了身體受罪的還是你自己。”但他的回答卻是這么堅定有力：“星光不負(fù)追星人，不傾盡全力，我就對不起自己名字里那個‘鑫’字。”他是這樣說也是這樣做的。
用真誠開拓市場
這是建材科技內(nèi)部流傳已久的真實故事，2015年建材科技成立之初，集團(tuán)剛剛授權(quán)開展物資集采，市場影響力和競爭力嚴(yán)重不足，外出業(yè)務(wù)拜訪時白眼受過，閉門羹吃過，甚至面對冷嘲熱諷也只能默默忍受著。
最難的一次是與國內(nèi)某瀝青銷售中心聯(lián)絡(luò)時，前兩趟門都沒有摸到就直接被拒絕了，怎么辦？只能嘗試電話溝通，在這146次通話里，他都耐心的和對方闡述安徽建工的整體實力、集采戰(zhàn)略，充分表達(dá)希望與對方合作的誠意，但就是這一百多次的鍥而不舍，仍沒有換來一次會面。
放棄嗎？在他的字典里，就沒有放棄二字。他不斷嘗試、積極探索、逆勢而上，充分利用多方資源尋求新的突破口！前前后后又花費了一個多月的時間，最終在上海總部見面。
李鑫的真誠和堅持，讓對方感受到他是一個可以結(jié)交的好朋友，雙方就直供政策與保供問題進(jìn)行深入交流，成功簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，至今一直保持著良好的合作關(guān)系，為建材科技的集采之路添上濃墨重彩的一筆。
用服務(wù)塑造品牌
2020年初，突如其來的新冠疫情給生產(chǎn)經(jīng)營帶來了巨大沖擊。3月底各地都在籌劃復(fù)工復(fù)產(chǎn)，大量項目在同一時間段相繼開工，市場供需不均衡、物流運輸不通暢，考驗建材科技保質(zhì)保量、保供的關(guān)鍵時刻到了。
他想在前、干在先。積極做好主材市場調(diào)研，與上游資源廠商做好對接，充分掌握項目開工時間、資源庫存情況。順利為安徽水利、安建總承包等單位鎖價4.5萬噸鋼材，為集團(tuán)降本增效作出突出貢獻(xiàn)；同時與下游各施工單位深入交流、互通信息，在做好量價分析的同時，提前儲備資源，確保復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間的材料品種齊全、供應(yīng)有序。
暢通南二環(huán)項目作為合肥市2021年重點工程，自開工之日起就備受矚目。他指導(dǎo)營銷人員爭分奪秒、全力保供，在中秋、國慶等家庭團(tuán)圓之際，主動放棄休假、堅守供應(yīng)一線。他率隊現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決問題20余次，根據(jù)項目提出的緊急供應(yīng)需求，排除資金、資源、運輸?shù)壤щy，實現(xiàn)材料供應(yīng)零失誤，助力南二環(huán)項目提前7個月實現(xiàn)主線通車，刷新合肥“速度”。
他帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊全力打造服務(wù)新引擎、激發(fā)項目建設(shè)新動能，助力建材科技實現(xiàn)“十三五”營收超百億的發(fā)展目標(biāo)，2021年更是實現(xiàn)貿(mào)易營收突破145億大關(guān)。
用科技引領(lǐng)未來
隨著企業(yè)的高速成長，科技創(chuàng)新和“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型逐漸走入了建材科技的發(fā)展規(guī)劃。“盡快推進(jìn)安徽建工電子商城建設(shè)已成為大勢所趨，并可能成為集團(tuán)‘十四五’期間重要的規(guī)模增長點。”面對這一重要任務(wù)，善啃硬骨頭的李鑫，又踏上了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的艱辛之路。
2022年初，集團(tuán)二屆二次職代會上，電子商城首次公開亮相，在此之后100多個奮斗摸索的日日夜夜，他帶領(lǐng)電商團(tuán)隊先后赴集團(tuán)內(nèi)部各單位調(diào)研近百次，致力于滿足各兄弟單位不同的使用需求；赴晨光、齊心、震坤行等尋源300余家，完成供應(yīng)商引入23家，實現(xiàn)辦公、勞保、電線電纜、管道管材等十幾個品類、近2萬個商品正式上線、SKU達(dá)15萬+。
電商平臺正是在李鑫及籌備團(tuán)隊的不懈努力下，實現(xiàn)了從無到有的突破，為建材科技尋找新的業(yè)務(wù)增長點開辟了全新的通道。
用傳承培養(yǎng)新人
“老李平時的話是挺多的，不過聽起來還真不覺得煩，也很有道理和實效。”年輕人眼中的李鑫，其實是挺“絮叨”的，可這恰恰充分體現(xiàn)著他對年輕一代的關(guān)愛與期盼。
6年前，他懷著“學(xué)以致用，分享知識，模擬實戰(zhàn)”的初衷開設(shè)了“業(yè)務(wù)大講堂”，用自己的知識、經(jīng)驗去幫助每一位年輕人勇于挑戰(zhàn)、突破自我。“業(yè)務(wù)大講堂”至今已成功舉辦200余期，培訓(xùn)人員1200人次，講解課件100余篇，內(nèi)容涵蓋貿(mào)易、結(jié)算、財務(wù)數(shù)據(jù)分析等，已成為獨具“建材”特色的人才培養(yǎng)教育平臺。
在他的帶領(lǐng)下，一批批優(yōu)秀青年員工從依賴走向獨立，從稚嫩走向成熟，他們之中有12人成為了中層管理人員、20余人成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理、60余人成為了業(yè)務(wù)骨干，如今的他們已成為推動建材科技高質(zhì)量發(fā)展的“生力軍”。
勇立潮頭敢為先，奮楫揚帆謀新篇！建材科技的集采之路、電商平臺的發(fā)展之路還很漫長，新的使命催人奮進(jìn)，新的藍(lán)圖鼓舞人心，新的征程任重道遠(yuǎn)。我們堅信，以李鑫為代表的建材人，定能以初心使命凝聚建材力量、以篤行實干譜寫建工華章。
